我想李佳琦如果不做直播，也一定会是个好导游。
对，就是大巴上举个小旗子的导游。
因为他直播间的话术和文案，每一句都能把消费者，拽到目的地。
我之前就看过一种说法——好的文案，就是要能让消费者，从 A 点跨到 B 点。
A 点，是没看到过这句广告词的用户，没有消费动机；
但被文案刺激后，他选择了购买，被拉到了 B 点。
今天这篇文章，是我扒完李佳琦 2 个小时的零食节直播后的部分「套路总结」，以及归纳了一个可复用的思考路径（下次我该怎么想到），希望对你有帮助。
01压单环节的 2 层惊喜
这个方法其实很常见，讲白了就是让用户尖叫，做到超预期。
比如李佳琦推某款甜品时，第一句话：天猫原价 39.8 一袋；
第二句：佳琦直播间，29.8 两袋——第一层惊喜；
第三局：再送一袋无核芝麻红枣——喜上加喜，消费者基本破防。
第二句是预期，第三句是超预期，超预期才能让人上头，让人行动。
甚至，咱们再细挖一下——第一层的惊喜“29.8 两袋”，居然也有递进：先是价格比之前低，而且东西还更多。
一环套一环，这谁顶得住啊。
如果你觉得，这套路必须要超低价商品的支持，又或者要薅到供应商赠品时才能用，那你就太小看李老师了。
比如在推某款奶粉时，很可能供应商给李老师的是 3 件装的套组，没赠品。
那他很可能会硬拆，说：1 罐天猫原价 59，今天 48 2 罐，再送 1 罐。
