但这一诉求可并未赢得多少厂商的“关注”，毕竟大家仍处于快速跑马圈地的阶段，没人来得及关注这局部市场的诉求。

然而时局到了2018、19年左右，中国云市场的巨头格局效应却已经十分明显。除了阿里、腾讯、华为三家外，others阵营里的金山、百度、京东等弟兄们正厮杀得你死我活。

一时间，原先不被看好的私有云市场再度被巨头们盯上，目标群体也圈定在了政府、金融银行等需求正旺且多金的大客户身上。

尴尬的是，此前诸多厂商走的是公有云路线，也就是打破原有数据中心的架构，想要做成私有云和混合云的买卖，可并不是简单的卖资源卖服务就行了。能做好吗?

答案自然是肯定的。来自2019年RightScale的一份全球云市场调研数据，鲜明地指出，58%接受调查的企业采用了混合云。对于厂商而言，就没有服务不好的客户!显然，经过多年的技术积淀和用户培育，混合云已经成为企业IT部署的新常态。

为此，从中国云厂商推出的混合云架构产品来看，可根据各自业务不同而形成的不同的技术路线进行划分：

• 一是由公有云向混合云拓展的服务商，包括阿里的Apsara Stack，腾讯的TStack等，它们希望将公有云技术架构延展到私有云中，致力于在用户的数据中心部署一套与公有云同样架构的云;
• 二是诸如Ucloud、青云这样的创新厂商，它们或将私有云架构直接部署到公有云中，或通过云管平台，统一管理各个异构云环境;
• 三是本身具备ICT基础设施能力的服务商，如华为云，并非为了云而做云，而是将混合云、公有云作为整个企业战略中的一个闭环。

令人印象深刻的是，中国人寿在使用华为云混合云解决方案后，有效整合了自研私有云、华为私有云、公有云、第三方虚拟化、PaaS平台，实现多云资源统一精细化管理。通过混合云分层部署，有效降低互联网访问带宽和CDN支出30%以上。

该解决方案的不同之处在于，被视为“真正”混合云方案——公有云架构，私有云部署，建立在华为全栈能力之上。据观察，除了华为云Stack 8.0(HCS)以外，目前业界不少厂商都尚未具备统一架构的能力，新服务同步仍需要以组合方式来交付。而早在2016年HCS就已经开始在华为内部立项。

当然，尤其是对于巨头来讲，发布混合云解决方案仅是它们公有云战略中的其中一环。