中关村物联网产业联盟秘书长张建宁老师首次公开发布其多年心血研究：《佛祖的智慧与物联网商业模式创新》。本文根据中关村物联网产业联盟的原创文章整理。

 

　　目前，对于商业模式的研究已经向深层次的方面扩展，向模型化、可视化、模块化、定量化、案例式等方向发展。探究商业模式的创新（BMI，Business Model Innovation），张建宁老师有6大秘密武器：

 

　　第一秘密武器：一块画布

 

　　张建宁秘书长通过对《Business Model New Generation》一书的研读，认为物联网商业模式创新的第一秘密武器，即“Business Model Canvas（商业模式画布）”–九宫格画板，它可以为商业模式的分析评价和研究提出良好的工具、思路和解决方案。

 

　　这是欧洲专家Alexander Osterwalder整理出来，提出的广为接受的商业模式分析和评价模型。这个画布中，覆盖了基础、产品（服务）、顾客以及财务四个关键方面。

 

　　任何商业计划都通不过初次客户接触的检验，物联网企业必须学会应用商业模式画布。

 

　　静态商业计划和动态商业模式之间的区别准确体现了企业失败和成功的区别。商业模式画布恰恰提供了一种描述商业模式的动态模型。

 

　　以商业模式画布为指导，非常便于发现问题和调整方式，因为整个团队可以一目了然的绘制其他方案，观察哪些部分需要做出修改。每当创始人为响应客户反馈需要进行迭代或调整时，都必须重新绘制一张新画布。随着时间的积累，这些画布会组成一本“连环画”，真实再现企业商业模式的演变历程。高度灵活的初创企业甚至可以积累厚达6英寸的商业模式“连环画”！