而一旦取得成功，对手如农夫山泉可能被砍掉一条手臂，并不会马上就流血而亡。

　　可见双方的竞争，对于元气森林来说必须更加果决，也意味着更大的风险。

　　写在最后

　　过去15到20年间，互联网重塑了世界，但在快消领域，能做成百亿级别的新兴企业并不多，元气森林是其中少数的佼佼者。

　　传统的饮料巨头建立起来的壁垒依然难被撼动。背后的原因在于，打造一个品牌，需要经历“认知—购买—忠诚”的过程。用各种形式的营销和推广形成消费者认知，再铺设密集的线下渠道便于消费者购买，然后通过满意的口味让消费者重复购买，这三个关键点缺一不可。

　　如果元气森林不能够将渠道铺设到低线城市和无数家传统夫妻店，也就无法做到用户触达和即时购买，也就很获得消费者的忠诚。

　　农夫山泉被称为是业内最有狼性的公司，但在新饮料的推出和营销上一直较为保守。现有主力饮料产品都是多年的老产品。由于强有力的战略新品往往需要配合密集的营销和推广，且有失败风险，求稳的农夫山泉近年来几乎没有大动作，因此其仍有很大的发力空间。

　　据此看来，两者的竞争仍未明朗，还需要让子弹再飞一会儿。