过去一年，新华三集团在运营商的数轮集采中多次中标，获得市场份额名列前茅。除了在服务器、存储、网络安全、路由交换等传统优势项目外，新华三首次作为主流设备商全面参与运营商大网的建设，实现产品解决方案进入运营商最为核心的基础网络。“对运营商大网来说，保证网络的整体平稳运行，既需要产品的可靠性，也需要强大的服务能力。”陈峰表示，新华三正是从产品和服务两方面入手，为全面参与大网建设奠定基础。

 

　　产品层面，新华三集团针对中国电信面向5G的STN建设，以及中国联通的新型智能城域网进入IP承载网市场；推出MEC，开放UPF，5G云化小基站，进入5G无线市场。更为重要的是，新华三摘得IP网络领域皇冠上的明珠–核心路由器，助力运营商的5G网络、城域网和骨干网建设，CR19000核心路由器系列产品已经实现了规模落地。

 

　　而为了提升服务能力，新华三集团根据运营商网络场景下的特殊需求，对内部运营服务体系流程，也进行了重塑。尤其是在运营商极其重视的设备交付集成和运维服务能力上，新华三打造了敏捷的端到端运营商服务交付团队。陈峰直言，正是近几年在大网产品的投入，以及服务能力的提升，使得新华三在运营商整个大网部署方面得到广受好评。这也直接体现在了新华三去年在运营商市场的份额上。

 

　　贯彻“三云两网”，坚定运营商市场

 

　　为了更好的适配运营商网络建设以及业务的发展，新华三集团聚焦场景化需求，发布了“三云两网”的运营商业务战略，在这一战略的基础上，打造云、网、安和5G领域的核心能力，加速运营商的数字化变革。陈峰表示，三云方面主要是配合运营商5G网络云化的过程，新华三凭借在云基础设施等领域的领先能力，为运营商面向云网融合的方向演进提供支撑。两网方面的固定网，全面参与中国电信新型城域网，中国联通智能城域网，成为5G承载网络的主要供应商；另外， CR19000等核心路由产品在运营商城域网、骨干网落地，后续将推出基于自研芯片的路由器。