PART1.表现形式 关系型客户的大体特征是：肥水不流外人田，生意只给熟人做，只要做的不太差就行。这类客户不多，大多数是负责人，比较容易应对。 PART2.误区 针对关系型客户，我们不需要体现太多的专业性，但也不要随便运用感情牌，因为情分总是会用光的。 P