当客户说“我再考虑考虑”时，千万不能这么做！
PART1.表现形式 对项目是否能落实表现出担心，不自信，决策时犹豫不决，经常会反复考量。这类客户也常见，但其实也非常好应对。 PART2.误区 不要轻视他，更不要丧失耐心，不要干脆利索地放弃客户。 PART3.应对策略 客户没成交一定是有问题没解决，客户的犹豫
遇到只认人的关系型客户，你该怎么做？
PART1.表现形式 关系型客户的大体特征是：肥水不流外人田，生意只给熟人做，只要做的不太差就行。这类客户不多，大多数是负责人，比较容易应对。 PART2.误区 针对关系型客户，我们不需要体现太多的专业性，但也不要随便运用感情牌，因为情分总是会用光的。 P