水滴的保险产品卖的好，无非是因为满足了用户的需求、找准了用户的痛点，而让水滴保能够找准用户痛点的，正是科技的力量。水滴正在成为保险行业最懂互联网的公司，同时又是互联网行业最懂保险的公司。

在水滴崛起之前，保险是一小部分的人的福利。而商业保险，更多的是一种升级的需求。在购买商业保险的用户中，促成购买的方式又显得格外的两极分化。有自愿的，也有被熟人社交情绪绑架的。所以，整个保险行业的品牌认知，也显得非常两极分化。主动购买的，认可的，会认为保险是非常必要的规划和投资。而对于被动接受的，很多人只是所谓的社交关系变现的工具人，而根本原因在于，对于这个群体中的很多人而言，商业保险的价格还是比较贵。

借助对社会化流量池的开掘，水滴让保险完成了一种真正大水漫灌式的发展和覆盖。一直以来，保险的服务对象大多面向的是身体健康的人，因此大量群体都被排除在了被保的范围之外，比如老年人、有慢性病的人，而这些人却是更需要被保障的。但矛盾的是，站在保险公司角度，给这些人投保，也意味着加大了自己的风险。更重要的是，保险是一个利润比较高的行业，保险公司往往会缺乏创新的内在动力。

在沈鹏的一次演讲中，他表示最自豪的事情不是融资N轮，也不是公司员工成倍扩张，而是每个阶段，水滴都能够在与保险公司的PK中推出几款更普惠的保险爆品。这些爆品意味的不单单是数据和估值，而是一个个具体的人能够“有保可医”。

在中金公司的一份报告中认为，水滴公司是全球范围内高度稀缺的领先保险科技平台，是潜在的保险科技龙头企业。保险是传统行业定位，而科技则是对水滴创新突破，用互联网新技术助推保险行业进步的价值肯定，就如沈鹏所说，让更多人民有保可医。

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水滴的核心竞争力是什么

水滴公司目前拥有两大业务板块：保险保障和健康服务。其中保险保障板块包括水滴筹、水滴保为主的业务线；健康服务板块包括健康咨询和健康管理等业务线。

具体业务上，保险保障指的是，从病后救助到病前保障。水滴的业务版图起源于水滴互助和水滴筹，二者属于纯用户教育的业务，盈利主要依靠水滴保上线。目前，保险保障板块的商业模式比较清晰。

水滴筹和主动关停的水滴互助主要起到用户教育的作用。水滴筹依托社交裂变触达用户，唤醒用户对于疾病和医疗资金缺口的感知，是水滴保险保障生态的起点；水滴互助属于低额病前保障，对用户进行持续、高频的保障教育，是保险保障生态的中间层保障。而水滴保则是将保障意识转化为保险购买，是保险保障生态的第三层保障。