想搞清楚iPhone降价的原因，我们不妨看看iPhone降价对iPhone产业链各方面的影响。首先，降价的只是部分经销商，并不包括苹果的零售门店，即使你现在就打车去Apple Store，也只能买到6299元的原价iPhone 12。但根据销售渠道的消息，这次价格下调是因为苹果调整了供应商拿货的价格，从而带动了整条销售链的降价，也就是说这次降价其实可以说是「官方默许」的降价行为。

既然这是「官方默许」的降价行为，为什么苹果自己的Apple Store或线上商城不跟着降价呢？这就牵涉到苹果的价格体系了：

通常情况下，苹果的「当季新品」根本不存在降价这个概念。即使是降价，也只会发生在每年例行更新换代的时候。但这样的价格调整策略显然无法适应竞争激烈的手机市场，因此在苹果官方价格体系外，还有一套平行于苹果价格体系的，由授权与非授权经销商共同组成的「非官方价格」体系。

其中官方价格体系因价格不随供求关系变化，因此在大多数时候都没有「性价比」可言。此时的苹果官方定价与其说是用来销售的，到不如说是用来维持iPhone「高价旗舰」形象的。Apple Store近几年从零售商转为社区公共空间在我看来也是出于同样的目的。

但对于「非官方价格」体系来说，因经销商拥有自主定价权，所以可以根据市场反馈积极调整产品价格或销售策略，以此适应日新月异的市场关系。与官方脱节的经销商价格也可以和官方售价「打配合」，用去年的降价旧款手机填充苹果「中端手机」的市场空缺，既能清库存又补全了产品线。

降价能否改变iPhone产品布局

在我看来，此次iPhone降价其实也是出于同样的目的。2018年美元兑人民币的汇率波动削弱了iPhone在国内手机市场的竞争力，也一并拉低了iPhone的国内销量。大中华区作为苹果第三大市场，影响力已经超越了日本与亚太其他地区总和。前有汇率波动，后有国产手机品牌追击，苹果如果不及时调整手机价格，痛失中国市场将是必然的结局。

「一年一次」的规律限制了苹果调整产品的空间，「回收再利用」的SE系列也无法改变苹果在中国市场节节走低的困局。在这种状况下，降价成为了苹果唯一能打的手牌。但官方直营店是苹果宣传品牌调性、宣传品牌形象、建立消费需求的大本营，官方调整价格显然不可行。苹果也只好「曲线救果」，以调低供应商渠道价的方式，借供应商的手「曲线打折」。