伴随互联网人口红利见顶，平台竞相寻找流量洼地，寻求新的增长入口。因而将目标从一、二线城市，下沉向三四线城市，开拓新的赛道，正在成为互联网大厂们的共同业务主题。

继平台在区域打响O2O、外卖、共享单车争夺战，区域争夺战事除了业务层面的竞争，另一个战线则在于城市营销。近年来，阿里妈妈、百度营销、快手商业化、巨量引擎等都以“营销中国行”形式，深入区域与城市，提供地方定制化的营销方案，帮助本地商家了解当下营销新趋势和新风口。

在直播电商的热潮之下，巨量引擎城市峰会备受关注，今年巨量引擎以“城市营销同行者”理念，针对区域客户升级产品、内容、活动IP，发布美好城市品牌计划、可量化创意指数等，在城市营销上不断出新。

无论是业务还是营销，从本质上讲，这是一场平台对下沉市场的争夺。而另一方面，当我们观察今天的区域战事，不难发现，城市的角色正在不断加重。

随着长久以来互联网的垂直化发展，不断强化区域分工和属性，其中一些城市或者地区，因为互联网而有了新的内涵。据《2020淘宝直播新经济报告》显示，杭州、广州位列“十大直播之城”TOP2，拥有17.45%的淘宝主播。因而广州与杭州也正在发挥自身区域特征，入局争夺战。

具体来说，争夺的资源可以分为人才、产业和城市品牌。

今年3月，广州提出打造“全国著名的直播电商之都”的城市品牌，并提出要培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货网红、“网红老板娘”等。6月，杭州余杭区发布“直播电商政策”，明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席规定，按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策。

加快人才引进，扶持直播产业，争抢“直播之都”城市品牌。企业、商家的入局，看重的无疑是直播电商为代表的新经济增长前景，而不同主体对直播电商差异化的需求，也催生平台进一步推进营销策略的区域化。

在区域属性各异、产业垂直化的背景下，直播电商的运营思路也需要贴合城市气质、产业优势以及消费者心理等因素。有着“网红直播第一村”之称的义乌江北下朱电商小镇，便是背靠义乌小产品的市场优势。而广州打造“直播之都”的底气，则来源于粤港澳大湾区的地缘优势。

而这也是互联网企业为何频繁以“峰会”形式，造访不同城市的底层逻辑——深入城市肌理，与城市中的企业、商家、消费者共情，从而利用区域化的营销路径，实现最大化效果。直播电商也将给区域城市，带来流量生态的重构。