此后，随着流量见顶以及头部玩家对格局的锁定，直播电商火爆一年之后迅速走进下半场。

虽然行业格局已经定下，但直播电商的暗流却仍在涌动。一方面，淘宝独占薇娅李佳琦两大头部主播，又同时手握流量和商品堵路在前，另一方面拼多多动作频频，投资国美意图染指线下。这让夹在中间的快手不得不开始慎重思考自身的处境。

于是，5月27日，在京东零售集团CEO徐雷和快手创始人兼CEO宿华的共同见证下，京东集团副总裁邵京平和快手电商高级副总裁余双分别代表京东零售与快手科技签署战略合作协议，此后双方将在供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。

如此豪华的配置能够看出，无论是京东还是快手都对此次合作给予了极大的重视。那么快手联合京东,所谓取长补短又能够给自己带来哪些改变呢？

直播电商火爆之后，在大部分人来看，这是一个站在风口上的朝阳行业。但在光芒背后，其实并不是所有的从业者都如人们所看到的那样光鲜靓丽。

据Mob研究院数据，在淘宝top13的主播一个月直播内容观看量中，李佳琦和薇娅的流量占整体的71%。而且不同层次的主播之间流量差距也十分巨大，第三名比第二名流量减少过8成，第6名比第5名主播流量减少近一半。

我们都知道，主播在一场直播中能否成功带货，除了主播的带货技巧之外，足够的曝光、优质的产品和具有竞争力的价格都是销量的保障。而对于品牌方来说，主播拥有更高的流量几乎等同于更高的销量和品牌曝光。

所以品牌方在选择合作时，头部主播往往能够获得包括价格、品牌在内的更多优势资源，反过来，这又促进他们流量的进一步增长。相反，中小主播却因为没有流量，难以获得优质产品和具有竞争力价格，最终陷入流量和增长之间的怪圈。

因为优势资源对头部主播的倾斜，可以预见，未来的直播行业强者愈强，中小主播的生存空间将会受到进一步的挤压，整个生态的发展也将面临考验。