着互联网巨头、零售商超的入局，各大社区团购品牌纷纷利用社区里的便利店、洗衣店、快递站甚至美容店、烟酒摊去抢占市场份额。同时，这些社区内的各类门店也都挂出了团购品牌优惠、满减的宣传海报，成为了各大平台的提货站点。

有的零售门店，甚至整齐划一贴着四、五家社区团购平台的广告，试图“多线”发展；同时，用户下单团购的商品则堆满了门店货架、冷柜，等待下班时分大批工薪族涌入门店提货。这种类似“集各家优势”一体的提货站点，每个成熟社区都能见到两、三家。

根据艾媒咨询所发布的数据显示：2019年，国内社区团购的市场规模为340亿元；在疫情“黑天鹅”作用下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模达到720亿元；机构预测，2021年市场规模将达到880亿元。

便利店、洗衣店、快递站、美容店……作为传统商业经营者，这些小商家显然也都知道，在互联网时代“社区团购”模式已势不可挡。与其抗衡，不如积极“拥抱”新的商业模式，所以他们也都纷纷打起了借势社区团购为自家小门店“引流”的算盘。

但是，目前随着团购平台与门店（站点）合作的深入，部分经营者也开始发现，情况不大对劲、自己似乎被平台“套路”了，这到底是怎么回事？

团购平台积极拓展社区提货站点的背后，又潜藏着什么样的商业游戏规则？

张媛（化名）便是其中之一，在大亚湾某住宅小区经营便利店的她告诉懂懂笔记，早在一年前，便有社区团购BD找上门，询问她是否有意向加盟成为平台合作提货点，“一开始我没有答应，觉得（电商）平台抢了实体店大量业务，还好意思说要合作。”

但是，鉴于目前便利店似乎即将成为“夕阳行业”，再加之社区内已经有三、四家小商超（竞争很激烈），经过一轮深思熟虑之后，张媛决定答应BD所提出的合作请求：每当有用户下单，可以到店内提货，她可以获得每单10%的佣金。

除了创收之外，对电商模式深恶痛绝的她，计划借成为社区团购提货站点的机会，利用平台，为她经营的便利店引流。作为小商户，她盘算着将来用户上门提货，肯定要进入便利店里，同时买上几个日用品也算是意外的小收入。

毕竟，早期的社区团购，做的基本是生鲜，与店内所经营商品，基本不存在冲突。

实际上，成为社区团购平台的提货站点之后的一段时间，客流的确也能够拉动店内其它商品的销售，“有时候，取货的用户会顺便买点儿啤酒、方便面啥的，甚至买上几包卷烟。”

而尝到了“赢两次”甜头的张媛，对后续上门寻求合作的其它团购平台BD，基本也做到了来者不拒，截止到今年4月，她的便利店已经成为了多多买菜、橙心优选等，五家团购平台的提货点。

这段时间，平均每天送到她店里的团购商品有将近六十单，同时，佣金收入也超过200元，占便利店日常营业收入的近三分之一。与此同时，为了存放用户下单待取的团购商品，张媛还专门腾空了一排货架，购置了一台二手冷柜。

眼看着距离“赢两次”的目标已经不远时，她也开始发现了问题：虽然取货的用户络绎不绝，但是利用平台为便利店引流的效应，正逐渐减弱——以往用户提完货还会在店里逛逛，随手买点小零食；如今用户基本是取完货即走，根本不屑逗留。

随着社区团购佣金的增长，张媛甚至发觉便利店内商品销量、营业额正在减少。以往很多经常在店里消费的顾客，如今也都开始在团购平台上下单，之后再到店取货，很少会到店里购买日用品、零食。