对比去年四季度，快手广告营收为85.6亿元，今年一季度为86亿元，也就是说收入仅环比微涨了0.5%。而一季度广告占比的扩大，来源于其他两部分——直播营收以及包含电商在内的其他营收的下跌。

去年四季度，快手直播业务录得收入79亿元，而今年一季度72.5亿元，环比下降8.2%，同比更是下降19.4%。其他服务业务，去年四季度录得16.9亿元，而今年一季度为12亿元，环比下降29%。“得益于”其他两大板块的下降，广告营收占比得以过半。

对于直播收入下滑，快手给出的解释是，2020年第一季度的月付费用戶较多，一部分原因是 COVID-19爆发期，用戶转向线上社交和娱乐活动，而今年第一季度，用户在线上活动花费的时间减少了。而针对环比下滑，快手在财报中指出，主要是由于用户群体扩大，使每月直播付费用户平均收入由去年四季度的51.8元，变为一季度46.1元。

值得注意的是，通过“小店通”以及“快手粉条”两款工具，快手小店商家的投放推广费用同样被算入了广告收入，而非电商收入。

在财报电话会中，快手CEO宿华介绍了目前效果广告占比最大的几个行业，分别是：传媒资讯类20%，游戏行业20%，快手小店及直营电商25%，电商零售类10%。而品牌广告的头部客户为电商零售、快消品和食品饮料。

今年4月20日，快手联盟进行了品牌升级，提出广告、内容、电商“三位一体”的产品定位。会上，马宏彬表示，快手商业化业务有志成为领先的千亿平台，为此需要更大的流量池做支撑，而快手联盟是唯一能够同时满足商业化增长与维护社区用户两种需求的流量增长池。今年，快手联盟计划突破100亿收入规模。

快手在广告创收方面起步较晚，几乎晚于抖音一年后才开启，而启动至今两年多的时间里，快手的广告战略已多次摇摆。2018年时，快手将商业化重点放在了信息流上，2019年便转向发展私域流量营销，2020年则进行了首次大型架构调整，更换了负责人。

快手联盟则于2019年8月成立，但在已经有字节跳动穿山甲、腾讯优量汇、淘宝联盟等成熟联盟的情况下，快手面临的商业化挑战并不小，尤其考虑到输送用户的流量入口正在不停收窄。

日活差距仍待追赶

广告商业化的前提是，高度依赖流量变现，也就是用户增长。从最新财报来看，今年春节对快手的用户活跃度起到一定促进作用，但显然成熟的广告商业化还需要更大的用户基础。

今年春晚期间，快手和抖音的增长曾出现分化。据晚点报道，获得了央视春晚独家红包互动合作的抖音，其日活跃用户数在春节期间没有太大增长，包括抖音主站与抖音极速版在内，整体 DAU 仍在超 6 亿的水平。相比 2020 年 9 月抖音官方公布的 6 亿日活数突破不大。

但快手通过春节期间的系列运营活动带来有效增长，据报道，主站DAU在春节期间达到超2.8亿。也就是说在春节高峰期过后，快手主站一季度平均DAU仍达到2.95亿。