做项目的这几年，一直遇到的一个问题就是寻找哪种渠道推广最有效。
我们一直在思考，我们的用户到底在哪里？我们的渠道应该在哪里？
其中大家回顾过往这几年涉及到2C的项目，营销获客的阵地几乎都离不开小区。
而小区里面，电梯广告是大家最熟悉的渠道之一，目前分众和新潮规模较大。
这一点我在十里村社群里面单独强调过，我们一直苦于寻找最合适的渠道。
但往往忽视一点，那就是我们的客户在哪里？
很多企业如无头苍蝇到处乱窜，想着广撒网多捞鱼的想法，效果却事与愿违。
我们在2016年做大病筹款为民筹公益项目的时候，就在思考我们的客户在哪里？
当时我们绝大部分客户就在医院里，或者至少他一定会去一次医院，尤其是三甲医院。
所以我们当时的做法是先筛选出各省会城市最好的三甲医院，然后承包医院附近所有公交、地铁、小卖铺的广告，包括途径医院线路的公交车。
通过这种精准获客策略，我们每天的大病筹款的申救数以100%的数量增加。
那我们回过头来思考，我们的用户最终聚集在哪里？最终回归到哪里？
不都是每天下班回家吗？
而社区店承载着用户日常诸多服务的功能，所以这也是为什么社区团购要优先开发社区门店为团长。这一点我在十里村社群里面单独强调过，我们一直苦于寻找最合适的渠道。
但往往忽视一点，那就是我们的客户在哪里？
很多企业如无头苍蝇到处乱窜，想着广撒网多捞鱼的想法，效果却事与愿违。
我们在2016年做大病筹款为民筹公益项目的时候，就在思考我们的客户在哪里？
当时我们绝大部分客户就在医院里，或者至少他一定会去一次医院，尤其是三甲医院。
所以我们当时的做法是先筛选出各省会城市最好的三甲医院，然后承包医院附近所有公交、地铁、小卖铺的广告，包括途径医院线路的公交车。
通过这种精准获客策略，我们每天的大病筹款的申救数以100%的数量增加。
那我们回过头来思考，我们的用户最终聚集在哪里？最终回归到哪里？
不都是每天下班回家吗？
而社区店承载着用户日常诸多服务的功能，所以这也是为什么社区团购要优先开发社区门店为团长。
