什么意思？就是说品牌建立之初调性要定在高位，通过高价旗舰产品建立高端心智认知，然后才有空间发展中低端产品扩大规模。

 

相反，如果品牌形成中低端认知，要想进击高端区隔就会非常困难，大概率会吃力不讨好，甚至耗尽品牌的原始积累。其中原因且听小僧细细道来。

 

一、品牌向上是个伪命题

 

你可能也听说过很多品牌天天高喊“品牌向上”，尤其是很多自主汽车品牌，在市场进入存量时代、合资把持高端市场的状况下，品牌向上成为了一种政治正确，然而，那些高喊“向上”的品牌真的向上了吗？

 

并没有，如果说有，那顶多是在PPT和自己的官网实现向上了。

 

低位品牌想品牌向上是压根儿就是个伪命题，因为这和心智认知特性和品牌增长规律是相悖的。

 

1.心智认知特性

 

所谓惊鸿一瞥，便是一生，认识人是这样，认识品牌也是这样，美国心理学家洛钦斯提出的首因效应，就是指第一次印象对今后交往关系的重要影响，也即最先输入的信息对客体以后的认知产生重要的影响作用。

 

人的心智认知有唯一和排他的特性，受首因效应影响，如果你的品牌定在低位，那么你的品牌印象就被锚定在低位，如果品牌想进阶高端，一旦超出了大家的接受阈值，就会觉得你的品牌价值感不足，自然也就不会认可你想重新塑造的高端形象。