到目前为止，正在走向云业务转型的IT分销商，都拥有了属于自己的MSP云管平台软件。比较代表性的公司如神州数码、伟仕佳杰、富通科技等。

2. IT分销商进一步加速云业务转型，MSP的“尖刀”作用备受瞩目

神州数码继续推进混合多云的策略，强化在云计算业务上的投入，在云转售业务(AGG)、云管理服务业务(MSP)、云上数字化转型业务(ISV)三个方面互为发力。

伟仕佳杰收购云星数据核心产品技术，将RightCloud多云管理平台纳入麾下，进一步提升在MSP等领域的云能力，结合大数据、物联网等方案优势，从而在整体云能力上得到进一步加强。

富通科技旗下的富通云腾在MSP领域也非常积极，目前有两款产品。2020年5月MSP公有云管理服务平台上线，针对多公有云资源管理的轻量级SaaS服务平台实现统一纳管。另外富通CMP2020多云管理平台，面向企业级需求，全容器化架构，实现单机、集群和公有云服务等多种部署形式。

云管理平台(CMP)强调的是能够管理多云包括私有云和公有云服务和资源。IT分销商的云转型，通过收购技术厂商也好，还是通过自身研发整合也好，MSP云管平台软件已经在其云业务转型中，发挥出越来越重要的现实意义。

这一切，都因企业用户混合多云的落地需求所驱动。

提出混合云的概念比较早，但是切实开始推进混合云方案的厂商却到了近三年来才大量出现。这是为什么?主要还是企业用户云化的过程，需要一个时间段段消化。

IT分销商来自自身业务转型的内驱动，牵动资本并购发力云领域，以MSP作为切入云业务“尖刀”，赋能效果显著，纷纷得到了大家较好的验证。从IT分销到公有云分销，表面上看还是生意，但本质上在不断发生变化。只要触及云业务，对技术服务能力就有着越来越多的要求。就此IT分销商巨头的云业务转型，也带动了整个中国IT生态链的云业务创新升级，要知道广布区域的ISV软件开发商、SI系统集成商也面临着前所未有的转型。

不过，分销商的转型做云等相关业务，有着天然的优势。比如以神州数码而言，一直是厂商与最终用户之间的“桥梁”和“纽带”，对于行业用户资源和厂商资源都非常熟悉，有着长久的密切合作关系，同时也利于帮助行业用户不会绑定在某一个云上。目前神州数码全面覆盖阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等公有云。

业内人士分析指出，分销商进入云领域，如何提升自身的技术能力将是关键，也是挑战。在技术能力的构建上，神州数码一方面通过提升MSP的能力，成为企业上云从顾问到实施的全能手。另一方面进一步加强与公有云头部厂商的合作关系。

在MSP方面，据IDC在2020年7月发布的《中国第三方云管理服务市场份额报告.2019》显示，神州数码已位列中国MSP市场份额第一位。并且Gartner发布的《亚太地区公有云托管和专业服务提供商的入市手册》神州数码也首度被纳入推荐名单。

需要指出的是，技术能力的构建还需要包括云相关人才的培养。2020年首届神州数码云上数据开发大赛，以赛促教，以赛促学，神州数码的技术人才培养、选拔与吸收的循环正在逐步形成。与此同时，借助技术大赛深入产教融合，助力大学生就业最后一公里，也为校企合作的内容和方式带来了很好的业界参考价值。