在巨头的挤压下，百余家云计算公司该如何存活，他们做了哪些巨头做不到的事，有着什么样的生存逻辑？

 

带着这样的疑问，钛媒体采访了比格云创始人诸葛辉。

 

之所以说比格云具有代表性，是因为这个2016年推出的云计算品牌，入局时间比阿里晚7年，比华为晚5年，是真正的云计算后入者和创业者，他们的境况也是无数中小云计算创业者的一个缩影。

 

脱胎于“盛大”，应对市场变化，高性能云平台比格云诞生

 

说起比格云，大家可能不太有印象，但如果说起盛大云，则一定会联想到“盛大集团”。

 

盛大云成立于2011年，脱胎于盛大集团的云计算创新院，可以算得上中国最早商业化的公有云平台，曾经支撑了盛大游戏、盛大娱乐、盛大文学等盛大集团旗下的云计算业务。

 

而有趣的是，盛大云与比格云其实是同属于一家公司——上海盛霄云计算技术有限公司（以下简称“盛霄云计算”）。

 

2016年，盛霄云计算开始基于盛大云的技术基础和运营经验研发比格云，他们对比格云的定义是“高性能云平台”。

 

据诸葛辉回忆，当时之所以会推出比格云，是因为市场发生了一些变化：此前，除了盛大集团的云计算业务之外，盛大云的其他用户大部分都是中小企业，但2016年前后，盛霄云计算发现，不仅是中小企业，很多中大型企业对上云也有很大需求；不仅仅是互联网领域，工业、制造、金融等传统行业的用户也开始探索上云之路。

 

“作为一个云平台来讲，我们可能需要一个升级换代才能满足市场用户的需求。”诸葛辉表示。于是，比格云全部换掉了原来老旧的服务器设备。

 

相比盛大云来讲，他们希望比格云能够实现4个更：更快、更稳、更安全、更快捷。比格云推出之后，盛大云的公有云业务也剥离了出来，原来的一批公有云用户也完成了向比格云的迁移。

 

现在，盛大云的主营业务是混合云和专有云，比格云则主打公有云。

 

进攻政务、游戏、金融受阻，转道更加细分场景

 

虽然比格云从诞生之初，便从盛大云引渡了第一批用户，但是作为一家创业的云计算公司，比格云接下来开拓新市场的过程并没有那么顺利。

 

“我们想过做一些像政务云这种大体量的采购合作，但最后放弃了。”诸葛辉坦言。政务云领域体量太大，一般都是几千万、上亿的项目，甚至会有一些硬件系统的采购，对于比格云这样刚成立的小品牌来说有些不太现实，而且这些项目也更愿意选择大的云服务品牌。

 

比格云尝试的另一个领域是游戏。如果溯源一下，比格云背靠的盛大集团曾经是游戏领域的佼佼者，做游戏云的生意对比格云来说应该也不算一件难事。