在高度分散的市场中可能会有许多有利可图的物联网商机，半导体公司将需要找出最能代表其能力的前景广阔的市场。使用平台方法来覆盖多个细分市场非常重要，否则研发成本可能会很高。当公司选择合适的利基市场时，其最重要的考虑因素之一就是自身的专业知识。与消费电子公司有紧密关系并具备完整的系统集成能力的半导体厂商最好将工作重点放在这些方面，即可穿戴设备和智能家居设备，开发芯片，软件和算法以及设备级设计。他们还可以提供服务器端软件，连接网关和相关的基础设施。相比之下，具备高可靠性集成电路和安全性的专业公司可能非常适合为医疗应用提供完整的物联网解决方案。

制定可靠的战略以寻求硅以外的价值

大多数半导体公司清楚地知道，它们的芯片仅占物联网价值链的一小部分，因此它们正在探索软件，云和其他服务方面的机会。但是他们可能还需要考虑采用更激进的方法来提高其所获取的价值，包括求助于新的业务模式。例如，求助于基于使用量的定价策略将使半导体厂商能够在设备或服务的整个生命周期中(而不仅仅是在购买芯片时)获得收入。(这只有在半导体公司愿意为整个系统或具备系统级参与者的合作伙伴的情况下才有可能实现)，但是，为了降低风险并避免偏离核心竞争力，它们应该仔细评估新的解决方案。物联网具有许多商机，这一事实将在评估过程中大有裨益，因为这些公司可以在其中一个商机中测试解决方案并在进行更广泛的部署之前进行必要的调整。

回顾(并革新)公司运营模式

专注于硬件和嵌入式软件的运营模式有助于半导体公司在许多高科技领域蓬勃发展，但它们可能并不十分适合物联网客户。例如，大多数公司现在都有数个大型业务部门，它们很看中直销和现场应用工程师并且侧重于特定于应用程序的研发计划。物联网的一种更合适的组织结构将强调多点市场(multimarket)销售方法并更多地依赖分销商等渠道合作伙伴，这是进入市场战略的一部分。这种安排非常适合物联网的高度分散市场，该市场包含诸多不同的公司，其中包括许多具有独特需求的小型企业。其他可能需要改进的方面包括：

研发。从定制芯片向平台方法的转变应该尽快发生，但这并不总是需要进行大规模的内部变革。相反，公司也许可以批准其它参与者使用知识产权来创建平台(例如用于图像处理)，从而在不增加开发成本的情况下获得新技术的使用权。

投资。公司应该在不同市场上调查大量应用程序，而不是在业务部门主管的指导下进行数量有限的大型投资。这种方法有助于公司避免将绝大部分资金分配给核心产品(而不是用来开发新应用程序)的常见错误。

变革管理。如果管理层希望员工培养新能力或开发创新产品，那么他们可能需要修改其关键绩效指标。例如，公司应提供激励措施，鼓励研发部门开发适用于多个垂直领域(如联网汽车和工业自动化)的芯片平台，而不是针对单个垂直领域优化集成电路。同样，想专注于合并或其他外部联盟的领导人必须更积极地鼓励这种伙伴关系来帮助公司认识到其重要性。

我们的调查，访谈和研究表明，半导体行业的高管对物联网及其对行业转型的潜力普遍持乐观态度。更重要的是，他们认识到其帮助整个社会的能力，一位高管称其为“改变和丰富生活的机会”。这种变革的确切形式仍然不确定，物联网得到广泛采用的时机也同样不确定。但是，很明显，半导体行业将在其崛起中发挥重要作用。在物联网处于早期阶段时，那些立即采取行动的公司将获得最大的收益。