1、产品–靠差价累积财富
在产品单调、短缺的年代,供不应求的状况决定了市场是“卖方市场”。工厂赚取“原材料”到“成品”的差价,商家赚取“原产地”到“目的地”的差价。同一个产品,哪个厂家,哪个商家销售的价格低,消费者就买那个,差价成为消费者唯一的选项。于是厂家、商家为了市场占有额,千方百计、不惜血本,竞相杀价吸引消费者。同时,粗制滥造、假冒伪劣产品充斥市场,商业秩序、商业价值、商业道德遭到践踏。靠差价积累财富的前景越来越暗淡,渐渐地走入了死胡同。
2、品牌–靠信用累积财富
品质铸造品牌,品牌创造财富。随着商品经济的发展,商品同质化严重、价格竞争激烈,利润越来越薄,单靠赚差价积累财富已经越来越难以为继。一些实力单薄的中小企业在这种残酷的竞争中破产了,而一些实力雄厚的企业为避免倒闭,开始注重产品的内在品质。那些市场适销对路、物美价廉、信誉良好的产品受到消费者的青睐。品牌意识在生产者、经营者和消费者之间觉醒,普遍意识到品牌附加值蕴藏着巨大的财富价值,要靠品牌信誉求生存,要靠品牌创造积累财富,商品经济进入品牌信誉时代,品牌、品质、信誉度成为企业响亮的标签。“质量就是生命!”、“品牌就是财富!”的口号成为企业的生命指南。哪个企业拥有性比价高、信誉良好的品牌,哪个企业就能生机勃勃、财源滚滚。海尔、联想、格力、美的等一批依靠品牌信誉起家的企业正是在这个时期快速发展壮大,走出国门,享誉世界。
3、系统–靠做流程机制创造财富
随着互联网技术的发展,品牌之间的竞争也日趋激烈,传统的品牌经济面临严峻考验。一些知名的品牌企业受制于传统的营销方法,没有及时跟上信息革命的脚步,品牌魅力逐渐减弱,渐渐地退居“二线”成为“养在深闺”嫁不出去的“老姑娘”。而一些新品牌依靠互联网、物联网的强大信息技术系统的推动一夜成名,成为家喻户晓的后起之秀。例如,阿里巴巴推出的一种新理念、新方法的商业操作系统,能够促进品牌、工具,能力互相激发,产生新的火花,实现了企业内部生产、管理、营销与外部线上线下的无缝接轨和贯穿融合,因此在市场上大放异彩。3年多前阿里提出“新零售”时,很多人认为互联网带来的只是虚拟的商业世界,线下依然会是传统渠道、传统商业的天下。可是在3年后,一个共同的ONE商业世界、服务共同的用户的高度共识已经在线上线下的企业中形成共识。企业、品牌、销售、流程、方法融为一个有机的系统机制,为所有参与者创造了巨大的财富,这就是系统机制创造财富的典型案例。
4、平台–做模式标准创造财富
定位定江山,模式创造财富!搭建一个好的平台十分重要,一个好的平台就是一座财富矿山。一个领先的平台可以吸引优秀的人才、技术、资金、资源,平台的商业模式标准则是线上线下企业实现财富梦想的核心要素。在竞争激烈的多元化社会,抱残守缺、不知变革创新,就会落伍于时代,遭受重大挫折。昔日红遍大江南北的著名品牌– “熊猫牌电视机”、“海鸥牌照相机”、“上海牌手表”等明星企业因循守旧,最终被淘汰出局的失败案例就是最好的佐证。